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돈 버는 방법/온라인 판매 가이드

정다르크님의 스마트스토어 및 오픈마켓 상품소싱 방법 따라해보자

by Grey.han 2021. 7. 13.
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성공가능성 60%이상인 상품소싱하는 방법

(40%는 마케팅이나 고객 설득과정을 통한다)

 

뭘팔아볼까

1. 내가 많이써본 상품과 만족하는 상품

(셀링포인트가 충분한제품)

생필품제품

2. 사람들이 갑자기 많이 하는거 (관심)

 

2. 도매사이에서 카테고리별로 하나씩 뒤진다( 비싼순으로 본다.)

네이버에서 가격 검색을 해보고 마진이 괜찮은 상품을 찾는다.

또는 아이템스카우트 카테고리별로 하나씩 뒤진다

네이버에서 가격 검색을 해보고 마진이 괜찮은 상품을 찾는다.

 

카테고리 정할때는( 진통제영역이 좋다)

키워드 검생략대비 상품수가 몇개 인지는 안본다.

 

싸게 소싱할 수 있을까?

내가 팔고싶은 상품이 도매에 없다면?

오픈마켓에서 찾아본다.

(판매자 및 제조원에 연락해본다)

위탁이나 소량만 사입해서 판매

1688에 검색해서 중국도매가도 알아본다.

250원을 곱해서 내가 한국까지 받았을 때의 원가를 계산해본다.

이단가가 경쟁력이 있다면 일단은 국내에서 조금 비싸게 팔더라도 판매를 시작해본다.

계속 많이 팔리면 중국에서 직접소싱한다.

 

얼마나 팔릴까?

내가 팔상품의 메인키워드를 뽑아서 검색량을 확인한다.

메인키워드 기준 최소 6000이상 (하루 200명 이상검색)

세부키워드를 찾아본다 (연관검색어) 내가 노릴키워드

세부키워드에서 상위 업체들이 하루에 몇개를 파는지 확인한다. 

경쟁강도 보다중요한것이 바로( 상위 업체들이 하루에몇개를 파는지 확인는것)

 

내가 하루에 10개정도 팔면 1페이지에 노출되겠구나 생각해본다.

초반에 상위노출 없이 물꼬트기만을 통해서

하루에 10개 이상을 판매할 수 있을지 없을지를 가늠해보고

팔지 말지를 결정하면된다.

 

하루에 20개이상을 팔아야 1페이지에 노출이 된다고 하면 초보가 접근하기에는 좀 힘든 키워드이다.

다른 키워드를 노려보거나 아예 다른 상품을 찾아야 한다.

 

상품을 올린다.

물꼬트기로 유입수를 늘린다.

판매가 안된다? 상세페이지를 수정

19의 법칙이용(유튜브 검색) 그래도 안팔리면 아이템 변경해보기 무한반복한다.

 

 

얼마나 남을까?

내가 공급 받을수 있는 도매가에 1.6배을 곱해본다.

스마트스토어 최저가가 계산한 금액보다 높다면 팔아도 괜찮다.

 

1차마진

 

2차 마진률 20% 이상인 상품을 추천

(마켓수수료, 부가세, 변동비, 임차비, 고정비, 인건비 제외한금액= 2차 마진률)

 

마진률이 높은 상품을 팔면 좋다.

10000원 이하의 공산품은 거의 반품이 없다.

 

내가 하루에 발송하는 양이 10건이상 쇼핑몰 공동사무실에 입주하는걸 추천

택배비가 1600~1700

 

하루 보내는 배송량이 더 많아지면

>>>3PL로 옮긴다.

부피가작으면 봉투에 넣어서 우편으로 보내면 몇백원에 보낼 수 있다.

 

젊은 꼰대의 잔소리

어떤 아이템을 팔더라도 팔리게 한다는 능력을 갖춘다는 생각으로

내 실력이 없으면 오래 갈 수 가 없다.


이렇게 유튜버 정다르크님의 영상의 내용을 정리해봤습니다.

5개월차 매출이 크지 않는 저로써.. 이렇게 한번 따라해봐야 겠네요~!

지금 바로 쏘씽하러 갑니다~~

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